こんなときに効いてきます

練習の手順

「それはなぜ？」を重ねます。途中で話題が変わると、掘り下げではなく別の話になってしまいます。

抽象的な言葉で止まったら「たとえば？」と自問します。具体で止まったら「つまり？」と一段上げます。

足して2で割るのではなく、分ける・順番にする・条件を付ける、の3方向で考えます。両者が守りたいものを先に書き出すのがコツです。

前の答えの理由になっているか（飛躍がないか）、人のせいで止めず仕組みまで掘れているかで振り返ります。

実際に収録している問題です。答えを見る前に、まず自分で書いてみてください。

※回答例に出てくる数字・社名・出来事は、練習用に設定した架空のものです。当サイトや特定の企業の実績ではありません。

「ファイアウォール」を人に例えて説明してください

回答例会社の入口に立つ警備員。社員証（許可された通信）は通し、怪しい訪問者（不正な通信）は中に入れない

役割＋判断基準まで例えられると、仕組みの本質が伝わります。

「データベース」を人に例えて説明してください

回答例超几帳面な倉庫番。どんな荷物も決まった棚に置き、「あれ出して」と言えば一瞬で正しい棚から取り出す

「整理する人」に例えると、保存と取り出しの両方を説明できます。

提示されたゴールから逆算し、1か月後・1週間後・今日やるべき具体的な行動を導き出してください

回答例リストを1,000件まで増やし、商談17件を作る／リストを300件に増やし、商談4件を設定する／手元の120件から優先20件を選び、連絡文を1本作る

率で逆算（10社←商談50件←リスト1,000件）できていれば論理的です。

根本原因まで掘り下げる。

チェック観点：前の答えの理由になっている（飛躍がない）／人のせいで止めず仕組みまで掘れている／根本原因が対策につながる

共通する特徴を3つ。

チェック観点：全部に当てはまる／表面的でない共通点がある／ 3つの視点が異なる

対立するA案B案からC案へ。

チェック観点：A・B両方の利点や懸念を踏まえている／単なる折衷でなく新しい軸がある／実行イメージが湧く

具体的な相手に合わせて説明。

チェック観点：相手の知識レベルに合った言葉／相手にとってのメリットが入っている／専門用語を噛み砕いている

難しい概念を人に例える。

チェック観点：例えが概念の本質を捉えている／知識ゼロの人にも伝わる／例えと実際の働きが対応している

ゴール→1か月→1週間→今日。

チェック観点：ゴールと各段階がつながっている／各段階が測れる・確認できる／今日やることが小さく実行可能

機能の説明を相手のメリットへ。

チェック観点：相手の困りごとに接続している／専門用語を相手の言葉に変えている／導入後の変化が想像できる

全体の進め方は使い方ガイドにまとめています。